●御社の事業内容についてお聞かせください。
当社の主な事業はインターネット広告の代理事業です。2001年1月から本格的に参入し、主要な事業にまで育った理由（強み）は大きく3つあります。
1つ目はインターネットの広告効果を測定できる「ADPLAN(アドプラン)」を業界で初めて開発したことです。開発当初はインターネットバブルがはじけた直後であり、インターネット広告は効果がないという風潮がありました。そのような中、ADPLANはユーザーがバナー広告をクリックした後に、これまでわかりにくかった「購買」や「会員登録」へと移った割合をリアルタイムに把握することを可能にしました。クライアントにとっては費用対効果が明確になり、安心して広告を出稿できる環境になりました。
2つ目は社内体制として業界別組織を導入したことです。ADPLANの普及によってインターネット広告と親和性の高い業界は、金融、不動産、化粧品、教育人材系の4分野であるということが分かりました。そこで業界別に特化した社内体制を作り、よりクライアントと専門的な話ができるよう、業界に詳しい担当者を育成しました。
3つ目はADPLANの普及により、インターネットにおける広告効果の高い媒体がYahoo!JAPANであると分かったことです。Yahoo!JAPANを中心に提案することで、クライアントの広告効果は高まりました。さらに2004年にはYahoo!JAPANから日本で唯一となるベストパートナーの称号を頂きました。このことによって関係はより強固になり、「Yahoo!JAPANに広告を出すならオプト」という印象が浸透し、Yahoo!JAPANの閲覧数の増加と共に当社も成長することができました。
●次にテクノロジー事業について、ADPLANの特徴をお聞かせください。
ADPLANは技術的に見れば、当社にしか開発できないというものではありませんが、インターネット広告業界において、最初に開発し浸透させた先行者利益は大きいと考えています。理由はADPLANを導入していただければクライアントが過去のデータを捨ててまでADPLAN以外のツールを採用することは少ないと思われるからです。
また、当社の営業におけるADPLANの考え方も特徴的です。同業他社が広告を販売することに集中し、効果測定をあくまでオプションの1つとして捉えているのに対して、当社は最初にADPLANの導入を提案し、費用対効果を明確にした上で、どのサイトに、どのような広告を出していくかを考えましょうと提案しています。
このように当社はADPLANを戦略上、最も重要なツールとして捉えています。そのため今後も継続的な投資を行い、クライアントが満足し続ける優れたツールでなければならないと考えています。
●ソリューション事業とコンテンツ事業について簡単にお聞かせください。
ソリューション事業は、クライアントのマーケティング活動における広告代理以外の部分を事業化したものです。
マーケティングの流れとしては、
リサーチ→戦略立案→ウェブサイト構築→プロモーション(広告物制作含む)→見込客確保→CRM
が挙げられますが、その中で広告代理は広告枠を仕入れて販売するプロモーションの一部でしかありません。当社はe-マーケティングカンパニーとして、広告物制作を中心に、リサーチやウェブサイト構築、さらにはSEO（検索エンジン最適化）やCRM（企業とクライアントの間に継続的な関係を構築するためのノウハウやソリューション）をサービスとして提供し、クライアントのマーケティング活動全体を支援しています。これら広告代理以外の事業をソリューション事業として分類しています。
また、コンテンツ事業は各業界別の比較サイトを制作し、運営する事業です。クライアントにとっての比較サイトは見込客を獲得する1つの手段であり、資料請求がある毎に紹介料を頂く成果報酬のビジネスモデルになっています。
●主要な子会社に関してお聞かせください。
現時点での連結子会社は5社になります。1社目の(株)クラシファイドはヤフー不動産の新築物件の掲載を専属で販売しており、右肩上がりで業績が伸びています。2社目のクロスフィニティ(株)はSEOの会社です。SEO市場の拡大が続く中、業界の大手3社の1社に入っており、順調に業績を拡大していくと考えています。3社目の(株)ホットリンクはブログのシステムを構築しており、CGM（Consumer Generated Media）の市場拡大に伴い、引き合いが相次いでいます。4社目のeMFORCE Inc.は韓国のインターネット広告代理店で、市場の伸びとともに業績を拡大しています。最後の(株)ALBAは、当社100%子会社でゴルフ雑誌とサイトを扱っています。雑誌販売が好調で今年度は収益に貢献する予定です。
この他、2006年に設立したネット動画コンテンツを制作する（株）葵オプトビジュアルマーケティング（呼称：Ａ×Ｏ）やオンラインゲームに特化した広告会社の（株）アドバゲーミングが今年から本格稼動し、収益に貢献していくと考えています。
