社長インタビュー

テクノアルファ（株） 松村　勝正　社長

●テクノアルファ株式会社の社員の特徴についてお聞かせください。

当社競合差別化の要因の1つが、技術と営業の両者を兼ね備えた社員です。お客様は一人の人間に対応さえすれば事足ります。また、社員が英語を使えるのも特長です。社員教育のために、入社後、社員は当社が扱う商品を置いている実装技術センターという、約40坪からなる場所でトレーニングを受けます。昨年の上場の目的にも、知名度の向上により人材採用が容易になるということが挙げられます。

●メーカー機能についてお聞かせください。

実際にメーカーとしての機能を当社が展開していくにあたり、具体的に行っている手法としましては、まず「産学協同」が挙げられます。大学と提携することにより、技術開発力を高めております。もう1つは、市場からのニーズを汲み取って、それを製品に反映するということです。当社の担当者がお客様から要望を受け、そのニーズを形に変えていく方法です。その際には、当社は工場を所有しておりませんので、協力工場で製造しております。

●ブランディングについてお聞かせください。

ブランド戦略に関して行っていることは、創立以来、「セミコン・ジャパン」などの大規模な展示会に出展しております。やや大きめなブースを構えて出展し、知名度を向上させることが主な目的です。また別の手法として、技術関係の専門雑誌に毎月広告を掲載し、製品紹介を行っております。このようにしてブランドイメージを育てながら、製品のPR活動を展開しております。その結果、現在では業界内において、ある程度の会社イメージは定着しつつあると考えております。

また最近のマーケティングの傾向としましては、WEBからのお問い合わせも数多く頂いております。WEBにおける戦略につきましては、自社でホームページを運営することで、検索エンジンの上位表示が出来るよう、心がけております。